Suomalainen Asuntosalkunrakentaja.fi-sivusto on tarjonnut asunnonostajille alennusta, jos ostaja suostuu kohdetta koskevaan salassapitosopimukseen.

Menettelyä voi pitää poikkeuksellisena. Asuntokauppojen yhteydessä allekirjoitettavat salassapitosopimukset ovat harvinaisia. Sellaisia on käytetty aiemmin esimerkiksi silloin, kun kohde tai kaupan osapuolet ovat olleet suurta yleisöä kiinnostavia.

Asuntosalkunrakentajan salassapitosopimusten takaa markkinoimat kohteet ovat päältä päin hyvinkin tavallisia kerrostalokohteita. Viimeisin salassapitosopimusta vaatinut kohde on Espoon Olarissa sijaitseva juuri valmistumassa oleva kerrostalo. Kohdetta rakentaa oululainen Temotek oy. Tarjotut alennukset ovat 6–10 prosenttia julkisista listahinnoista. 

Asuntosalkunrakentaja-sivuston perustajaosakas Pekka Väänänen, miksi myytte kohteita salassapitosopimuksen kautta?

”Miksi kysyt?”

Tämä on käsittääkseni aika poikkeuksellista, että asuntoja myydään salassapitosopimuksella.

”Okei, okei.”

Eikö tämä ole aika yksinkertainen kysymys, että miksi vaaditte ostajaa allekirjoittamaan salassapitosopimuksen?

”Joo, en ole yleensä ollut hirveästi lehtien palstoilla.”

Lopulta Väänänen suostuu vastaamaan HS:n kysymyksiin sähköpostitse.

Sähköpostitse toimittamassaan vastauksessa Väänänen kertoo, että hänen yrityksensä on käyttänyt salassapitosopimuksia useissa eri kohteissa ja monien eri rakennusliikkeiden kanssa.

”Yhteistyö on mahdollistanut rakennusliikkeille useita nopeita kauppoja valmiiden myymättömien asuntojen osalta sekä esimerkiksi ennakkomarkkinointivaiheessa olevien kohteiden rakentamisen aloittamiseen vaadittavan varausasteen saavuttamiseksi.”

”Alennukset perustuvat isompaan asuntomäärään. Meillä on verkostossa tuhansia asuntosijoittajia, ja tieto alennuksista on päätetty yhdessä rakennusliikekumppaneiden kanssa jakaa vain kohteesta kiinnostuneille (=salassapitositoumuksen hyväksyneille), eikä koko verkostollemme rakennusliikkeen samaan aikaan käynnissä oleva oma myynti huomioiden”, Väänänen kirjoittaa.

Hänen mukaansa salassapitosopimukset on otettu käyttöön rakennusliikkeiden toiveesta. Jos tieto alennushinnoista leviäisi, sillä voisi olla vaikutuksia rakennusliikkeen omaan myyntiin.

Espoon kohdetta rakennuttavan Temotekin toimitusjohtaja Antti Kamutta ei halua hänkään kommentoida mitään puhelimitse. Lopulta hän toimittaa vastauksen sähköpostitse.

”Viime syksynä asuntomarkkinoiden alkaessa hiljentymään aloimme vuodenvaihteessa miettimään keinoja, joilla tavoittaisimme potentiaalisesti kiinnostuneet ostajat. Tämän johdosta alkuvuodesta solmimme yhteistyösopimuksen markkinoinnista muutaman yksiön osalta.”

Kohde katosi Asuntosalkunrakentaja-sivustolta pian sen jälkeen, kun HS Visio otti yhteyttä sivustoon ja Temotekiin.

Suomen asuntomarkkinoiden tilanne on tällä hetkellä vaikea. Asuntojen hinnat ovat laskeneet yli kuusi prosenttia vuoden takaisesta. Kauppamäärät ovat painuneet yli kolmasosan vuoden takaisesta.

Monet suuret rakentajat ja kiinteistösijoittajat ovat vaikeuksissa markkinatilanteen vuoksi.

Varsinkin uudiskohteiden kauppa on tyrehtynyt, mutta uudiskohteista tehdyt suorat hinnanalennukset ovat harvinaisia. Tilastokeskuksen mukaan uudiskohteiden hinnat ovat laskeneet vain kaksi prosenttia vuoden takaisesta, mutta uudiskohteiden hintojen tilastointi on vaikeampaa kuin vanhojen asuntojen kohdalla.

Uusia asuntoja kauppaavat pääsääntöisesti suoraan rakennusliikkeet, joilla on Suomen Yrittäjien pääekonomisti Juhana Brotheruksen mukaan selkeä intressi ilmoittaa Kiinteistönvälitysalan keskusliiton hintaseurantapalveluun korkeita asuntojen hintoja ja olla ilmoittamatta matalia.

Hän arvioikin vastikään, että uudiskohteiden hintakehitys on virallisia tilastoja heikompaa.

”On julkinen salaisuus, että uusien asuntojen hintatilastot ei ole kovin laadukkaita”, Brotherus sanoi.

”Olisin äärimmäisen yllättynyt, jos uudiskohteiden hintakehitys olisi vakaampaa kuin vanhojen asuntojen.”

Monet rakennuttajat pelkäävät, että uudiskohteiden hinnanalennukset ankkuroisivat asuntojen hinnat alemmas. Hinnanalennukset pakottaisivat rakennuttajat myös alaskirjauksiin.

Koska suoria hinnanalennuksia vältellään viimeiseen asti, monet rakennuttajat pyrkivät vauhdittamaan kauppaa erilaisilla kaupantekijäisillä, esimerkiksi maksamalla kohteen vastikkeita tai remontteja ostajan puolesta. Loviisan Asuntomessuilla tänä kesänä myynnissä olevan kohteen ostajille tarjotaan puolestaan Tesla 3 -sähköauto maksutta käyttöön kahden vuoden ajaksi.