Aamulehti

Asuntojen kauppahinnoissa voi olla Pirkanmaalla tinkivaraa jopa kymmeniä prosentteja.

Aamulehti kävi läpi Etuovi.com-sivuston myynti-ilmoituksissa kerrotut hintapyynnöt viime vuodelta ja vertasi niitä Tilastokeskuksen hintatilastoissa kerrottuihin toteutuneisiin kauppahintoihin.

Joillain alueilla asunnon hinnasta on selvityksen perusteella voinut pudota kymmeniä tuhansia euroja tai jopa yli 100 000 euroa. Vertailussa ovat mukana vanhat kerrostalo- ja rivitaloasunnot Pirkanmaalla alueilla, joilla tehtiin vähintään 10 kauppaa ja joilta julkaistiin vähintään 10 myynti-ilmoitusta Etuovessa.

Katso hakukoneesta, mihin hintaan asuntoja kaupattiin alueellasi ja paljonko niistä maksettiin.

Eniten tinkivaraa on tarkastelun perusteella ollut yksiöiden hinnoissa Tampereen Takahuhdissa ja Pirkkalan Suupassa sekä kaksioiden hinnoissa Pirkkalan Killossa. Kaikissa näissä toteutuneet kauppahinnat jäävät keskimäärin yli 30 prosenttia keskimääräisistä hintapyynnöistä. Reilusti tinkivaraa on ollut myös Tampereella Lapinniemi-Käpylässä, Pispalassa ja Multisillassa.

Lapinniemi-Käpylässä kolmioiden ja sitä isompien kerrostaloasuntojen pyyntihinnat nousevat keskimäärin yli 7 000 euroon neliöltä, kun taas toteutuneet kauppahinnat liikkuvat keskimäärin reilussa 5 100 eurossa. Näillä luvuilla 70-neliöisen asunnon pyyntihinta olisi ollut noin puoli miljoonaa euroa ja lopullinen kauppahinta vajaat 359 000 euroa.

Tinkivaraa on ollut reilusti myös Luoteis-Tampereella, johon kuuluu esimerkiksi Niemenrannan uusi asuinalue. Kerrostaloasunnoissa hinnat ovat pudonneet keskimäärin 15–20 prosenttia pyyntihinnasta. Siitä huolimatta toteutuneet hinnat ovat liikkuneet 3 500–4 000 eurossa neliöltä. 30-neliöisen yksiön kohdalla pyyntihinta liikkuisi 150 000 eurossa, mutta lopullinen kauppahinta 122 000 eurossa.

Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa sanoo, että kun maailma on muuttunut ja korot nousseet, realistisen hinnoittelun merkitys kasvaa. Jos asunnosta pyydetään ylihintaa, ostajat eivät kiinnostu ja asunto ”happanee”, vaikka siinä olisi kaikki kohdallaan. ”Usein voi käydä niin, että jos hinnoittelee liian korkealle, toteutunut kauppahinta on matalampi kuin se olisi realistisella hinnoittelulla.”

Tarkastelussa löytyi myös alueita, joilta asunnot on myyty keskimäärin selvästi pyyntihintaa kalliimmalla. Tätä voi selittää esimerkiksi se, että osa näistä alueista on sellaisia, joilla neliöhinnat liikkuvat satasissa. Jo melko pieni korotus hintaan voi näyttää prosentuaalisesti isolta.

KVKL:n Tuomas Viljamaa sanoo lisäksi, että on ostajia, jotka ovat etsineet tietynlaista asuntoa pitkään. ”Kun sellainen tulee vastaan, se halutaan. Silloin voi mennä yli hintapyynnön.”

Huoneistoketjun toimitusjohtaja, kiinteistönvälittäjä Tuukka Hakkarainen sanoo, että moni asuntonsa myymistä harkitseva vertaa, mihin hintaan samasta yhtiöstä on myyty asuntoja lähivuosina.

Korona-aika käynnisti asuntokaupan buumin Tampereella. ”Silloin hinnat nousivat ja voidaan sanoa, että niissä oli ilmaa. Kysyntä oli kova ja ihmiset tekivät todella nopeita päätöksiä”, Hakkarainen sanoo.

Nyt asuntojen hinnat ovat lähteneet alaspäin, mutta moni haluaisi omasta asunnostaan saman hinnan kuin yhtiöstä edellisvuosina myydyistä asunnoista on saatu. Hakkarainen sanoo, että vaikka välittäjä yrittää kertoa hintojen tulleen alaspäin, osa haluaa kokeilla korkeampaa hintaa. 

”Sitten voi tulla tarjouksia, jotka ovat tosi paljon alle pyyntihinnan ja todetaan, että kun ei ole ollut kysyntää tai aiemmatkin tarjoukset ovat olleet rajuja alituksia, hyväksytään tarjous.”

Vaikka tässä jutussa vertailu on tehty postinumeroalueen perusteella, alueilla on Hakkaraisen mukaan paljon yhtiökohtaisia eroja. Alueilla on usein paljon samaan aikakauteen rakennettuja asuntoja, mutta hintaeroja aiheuttavat esimerkiksi yhtiössä tehdyt remontit ja se, onko asunto omalla vai vuokratontilla.

Joissain yhtiöissä hinnat ovat Hakkaraisen mukaan voineet pudota jopa 20 prosenttia. Etenkin, jos yhtiössä on tulossa isoja remontteja, asuntojen hinnat ovat voineet pudota paljon verrattuna hyvässä kunnossa olevaan yhtiöön.

Etenkin Tampereella monilla alueilla rivitaloissa on ollut vähemmän tinkivaraa kuin kerrostaloissa tai niistä on maksettu enemmän kuin on pyydetty. Tampereen keskustassa erot kerrostaloasuntojen hintapyynnöissä ja kauppahinnoissa olivat pieniä, mutta rivitaloista maksettiin keskimäärin 40 prosenttia hintapyyntöjä enemmän.

Huoneistoketjun Hakkaraisen mukaan asuntokaupoilla pätee yksinkertainen sääntö: mitä enemmän on kysyntää, sitä vähemmän on tinkivaraa. ”Vaikka puhutaan, että asuntokauppa on hiljentynyt, perheasuntoja tulee vähemmän myyntiin ja niihin on kysyntää. Niiden hinnat eivät ole sillä tavalla tippuneet.”